Distribuce / Námořní
Distributor vodních sportů na Blízkém východě
kompletní produktová řada — SUP, čluny, příslušenství
12
Kontejnery
15
Dealerská síť
18%
Podíl na trhu
kompletní produktová řada — SUP, čluny, příslušenství
Problém
Distributor se sídlem v GCC usiloval o výhradní práva na kompletní produktovou řadu Afarer v 6 zemích Perského zálivu s arabským obalem, materiály odolnými proti teplu a zárukou v souladu se šaríou.
Řešení
Uzavřeli exkluzivní distribuční smlouvu. Vyvinuli arabské obaly a marketingové materiály. Ověřili specifikace materiálů při okolní teplotě 50°C. Přizpůsobili záruční podmínky regionálním předpisům.
Výsledek
12 objednávek kontejnerů za prvních 18 měsíců. Vybudována síť 15 dealerů a subdistributorů. Odhadovaný podíl na trhu 18% segmentu nafukovacích SUP v zemích GCC.
Klíčové schopnosti
- OEM
- SUP
- Distribution
- Middle-East